专题调研
2018年第8期:关于我省商品分销市场运营方式及商品交易方式方法的研究
2018年5月17日 点击 [216]


关于我省商品分销市场运营方式

      及商品交易方式方法的研究

    省科顾委商贸流通专家组

为加快推进商品市场体系建设,现就我省具有批发交易性质的商品分销市场,以及市场运营方式和在商品分销过程中完成商品交易所采取的方式方法进行体系化研究。

一、我省商品分销市场基本状况

(一)我省商品分销市场基本架构

1.商品分销市场的基本类型。目前,我省固定的商品分销市场从分类上看包括:综合性商品分销市场和相对专业性的商品分销市场(A.农副产品及食品<小食品>、林产品、山产品、水产品等;B.工业品:包括服装、鞋帽、小商品、日用工业品)。

2.商品分销市场的数量。根据调查,截止2015年,全省正规的具有一定规模的商品分销市场大约550个,市场内经营业户约10881个。其中:综合性的分销市场108个,经营业户8667个,农副产品分销市场276个,经营业户1083个,工业品分销市场166个,经营业户1131个。

3.商品分销市场的交易规模及构成。据调查推算,2015年全省商品分销市场实现交易额3208亿元。其中,综合性市场实现1894亿元,占比达59.0%;农产品市场实现820亿元,占25.5%;工业品市场占14.4%

(二)商品分销市场的网络化格局基本形成

我省商品市场主要分布在具有辐射力的中心城市,商品分销节点清晰,构成了商品分销市场的网络化空间布局,也表明区域性商品集中度较高其中,哈尔滨市约占40.8%,齐齐哈尔市占33.0%,牡丹江市占19.6%,佳木斯市占4.9%,绥化市占4.6%,五市合计占比为80.5%。(牡丹江市数据包括绥芬河市数据,佳木斯市数据包括抚远市数据)。

(三)商品分销体系初步形成

1.商品批发分销体系基本形成从工业消费品市场看,全省有批发市场166个,分布在大中城市、县市及主要乡镇,形成了省内市场从大中城市到县市再到乡镇的三级批发体系;从农产品交易市场看,主要从事批发业务的有276个,同时,还有很多不定期的临时性的规模不一的批发市场大约有近500个。这些市场既有大宗批发业务,也有小批量交易和零售,而面对终端消费的零售市场遍布城乡各地,有效地满足了季节性农产品销售和季节性消费需求。

2.链式分销体系初步建立其标志是:(1)在哈、齐、牡、佳等中心城市中十几家乃至几十家商品批发市场与厂家及供应商基本形成了紧密合作关系,对周边市县及中小城市商品市场发挥着较好地辐射作用;(2)在中小城市及县城商品市场与乡镇市场初步形成了密切合作的供求关系;(3)各类专业市场健康发展(如食品市场、花鸟鱼市场、建材市场、小五金市场、古玩市场、汽车市场<4s>等),初步形成了产地、基地+市场+零售的商品流通网络。

(四)商品分销市场功能不断增强

1.商品分销市场的辐射力明显增强。经过多年发展,我省商品分销市场正逐步向大批发商、大代理商、大经销商迈进。如哈尔滨雨润农产品全球采购有限公司、哈尔滨透笼国际商品城、齐齐哈尔市百花园市场、东宁雨润绥阳黑木耳大市场、佳天国际农副产品物流交易中心等一大批大型分销市场己成为能够辐射本省和吉林、内蒙等地以及俄罗斯远东地区的商品集散中心,市场的集聚、辐射功能进一步增强。

2.商品分销市场带动经济发展的作用明显加大。随着商品分销市场的不断发展,不仅促进了当地生产发展,满足了城乡居民生产生活需求,还有效地带动了市场周边地区一大批大型综合超市、专卖店、家居中心等新型零售业态快速发展和金融、房地产、住宿、餐饮、通信、旅游等相关产业的发展已成为我省经济发展的先导产业和重要拉动力量。

二、商品分销市场运行特点、问题与原因

(一)运行特点

1.市场仅仅是一个交易场所。总体上看,我省商品分销市场仅仅是为经营者提供了一个集中经营、集中进行商品交换的场所。各地在市场建设中的基本套路是:招商引资,以相应的优惠政策引来投资者;投资人建设市场,规划好商品经营区域和摊位,以摊位出租开展招商,收取费用;摊位出租到达一定比例即可开业运营。至于摊位承租者,即经营业户如何经营、商品质量如何、经营方式如何、销售量和销售额(价格)多少则无人问津,市场主体(投资人)不参与市场商品经营,收取相关费用以后只提供相应的公共服务。因此,我省商品分销市场几乎不存在由市场主体主导下统一运营的商品分销模式。

2.批零模式已经没有明显区分。我省商品交易市场普遍采取批零兼营的经营方式。即业户在经营过程中根据交易量的大小来确定交易价格,既有零售业务,也有批发业务,经营方式极为灵活,交易价格随着交易量的不同而具有极强的变化性。批零模式在实际经营中没有明显区分。

3.交易方式传统。因为在市场内每一个经营者都是一个独立的经营者,所以,我省大大小小的商品分销市场完成交易的方式几乎都是一手钱、一手货的手递手交易方式。如类似于东宁市绥阳木耳批发市场,哈尔滨的曼哈顿、透笼市场、地下金街等一些大型卖场均是如此。

4.就业门槛低。商品分销市场仍然属于劳动密集型行业,就业门槛低,吸纳的就业人数多。截止2015年末,全省商品分销市场吸纳就业23.42万人,占全省商品销售市场吸纳就业人数195.1万人的12.0%

(二)存在的问题

我省商品分销市场存在的突出问题是市场运营模式落后,经营者完成商品交易方式落后。商品分销市场普遍的运营模式是建设一个固定的交易场所,然后,市场主体出租场地、收取费用,只负责物业管理,既不参与商品经营,也不过问市场内经营业户的经营情况。在这一大的前提下表现出诸多问题:

1.现代化水平低一是市场运营模式落后。由于没有一个组织对市场内分散的经营者完成的商品营销情况进行统计、无人对价格与需求状况进行搜集整理,其实质就是集中化的分散经营。二是现代经营模式应用滞后。市场内经营业户都是各自为战,经营者之间不仅不能联合经营,还都是互相提防,在同一个市场内或同一个区域的市场内,同类商品很多,但都分散在不同的业户手中,无法形成规模优势。同时,独立经营的每一个业户受业户自身能力和经营品种的限制,绝大多数业户都是守摊卖货,坐等客户上门。提升市场竞争力难度较大。

2.农产品分销市场应有的龙头引领功能发挥的不好。农产品分销市场组织商品流通的能力差,市场没有发挥好组织交易和导向功能。一是经营业户与种养殖户签订营销合同,由种养殖户提供产品来经销,采取这样模式的经营者最多为1/2;二是到上一层级分销市场以及集贸市场进货再经销,此类模式经营者大约为1/3;三是经营者本身就是种养殖户,只经销自家的产品,其占经营业户的比例大约为1/5

3.交易规模成谜。除个别少数市场以外,绝大多数市场每天、每个月、每年,哪个品种或者哪一户经营者到底完成多少交易量谁也不知道真实情况。所谓2015年全省商品交易市场实现经营额3208亿元是调查推算得出的数据,我们相信这个数字绝对小于实际情况。

4.税收流失。由于商品分销市场内都是一个个独立的经营业户,都是采取手递手的交易方式,因此,每单的成交价格、成交量外人不得而知,税务部门只能采取核算定额办法组织税收。显然,应收未收的情况是存在的。

5.从业人员素质亟待提升。目前,商品分销行业仍属于劳动密集型产业,吸纳了大量从业人员,但由于从业门槛低,大多数从业人员并非具有从事商业的知识背景和发展规划,缺少商业运营和管理方面的专业知识,这就造成从业人员整体素质距离现代商业从业人员应具备的素质还有一定差距。

6.重建设轻管理。很多地方只注重市场建设,而监管不到位,忽视市场培育、市场规则以及网络信息系统的建设与应用;市场管理缺乏专业人才,市场功能拓展和制度创新不够;对“伪劣假冒”产品没有从源头把好关,在一定程度上侵害了消费者的利益,影响了市场信誉度,限制了市场的发展和升级。

(三)原因分析

1.对市场功能缺乏认识市场具有统一联系、信息引导、市场调节、收入分配、优胜劣汰五大功能。由于我省商品分销市场仅仅是给经营者提供了一个集中经营的场所,市场缺少经营组织者,废弃了对市场功能的运用。其结果不仅不利于商品高效流通,还导致了市场在配置资源、推动产业结构和产品结构调整;承担国家对社会经济实行间接管理的中介、手段和平台,以及运用供求信息、价格调节机制引导和调节社会生产经营方向,从而实现对社会经济活动全面、有效的控制;社会生产依照市场导向制订市场营销战略,选择市场营销组合,以期获得最佳市场营销效果等诸多方面应有功能和作用的发挥。 

2.政府服务能力弱。从调查看,各地普遍认为商服行业属于市场竞争行业,经营者如何发展完全是市场主体自己的事情,特别在县、区一级更是如此。同时,很多市级商务部门从事内贸工作的只有4-5人,县、区级只有2-3人,而他们所面对的则是当地整个商贸流通和整个服务行业,很多时候力不从心。

三、转变商品分销市场运营方式和商品交易方式的思路

(一)对市场进行公司化改造

所谓公司化改造,就是要把市场由一个简单的集中的交易场所真正变成为具有法人主体的企业,其目的是提升流通组织化程度,创新市场运行机制,建设现代化市场,建立现代流通模式。其办法可采取所有制多元化形式:一是以建设市场的主体所投入的资金作为大股东,二是动员进入市场开展经营的业户积极参股,三是省级政府设立《“十三五”公益型市场转型建设专项资金》,同时将近几年在市场建设方面无偿投入的资金一并作为国有股份(国有资金分红所得以增股方式再投入给企业,加大国有股份比例,而企业则是无偿使用该项资金四是鼓励社会资本参与市场建设,形成多元化投入机制。金融机构也应多样化创新金融服务,积极支持市场进行公司化改造。

市场改造成公司以后,内部可设立物业服务部、商品采购部、商品营销部、物流配送部(储运部)、信息部、财务部、质检部等相关机构,对各个业户实行全方位服务。

(二)推行新交易方式

新交易方式体现在多个方面:一是市场内每一个经营业户都视为一个具体的经营部,客户在任何一个经营部选择好商品谈好价格以后都要到公司的财务部交付货款,在市场内不再继续手递手的现货现款交易;二是公司营销部可依托所有业户的商品资源,利用营销平台帮助业户去开拓市场;三是业户可登录公司的平台自己发展客户;四是客户可在网上或到现场选择各个业户的商品,达成交易意向后客户要到公司财务部进行结算;五是大批量的交易可由营销部和储运部组织发运。这样的转型组织化程度明显提高,不仅可以逐步实现规模化经营,还能够掌控市场运营状况,国家应得税收会随之增加,市场竞争力也会显著增强。

(三)加快完善和提升市场功能

其重点在于提高现代化和信息化水平。包括对现有分销

市场建设、改造、完善信息化平台,提升价格发布、信息传导功能;推进电子结算;建立并完善农产品质量追溯体系;发展仓储物流、产业带动等体系;推进拍卖交易模式和物联网技术应用等。进而形成层次清晰、功能互补、联动有序、良性发展的具有多元现代化流通功能和市场服务能力的商品分销市场发展模式

(四)运用现代流通模式进行商品分销

1.广泛应用电子商务手段。在互联网+模式下,很多商品不需要实物进入市场内,市场内经营业户可充分利用公司创建的网络平台完成商品分销,既能扩大经营规模,又能节约交易成本。这种线上线下相结合的经营方式坚持下去就能逐步实现有形市场和无形市场融合发展,新型的商品分销市场就能早日建成。

2.广泛应用智能物流手段市场运行方式转变以后,市场公司以市场内所有业户为服务对象,可以有针对性地建设库存监控、配送管理、安全追溯等现代流通应用系统;建设跨区域、行业、部门的物流公共服务平台,实现电子商务与物流配送一体化管理;建设开放的综合智能交通平台,实现物流车辆的交通配套和车辆管理辅助。从而可以提升资源配置效率,有效地降低物流成本,将传统的粗犷式物流转型升级为现代化的智能物流模式,进而将市场做大做强。

3.广泛应用农产品产销对接模式。以市场公司为龙头,建设以产地集配中心和销地交易配送中心和零售终端为组成要素的具有一定规模的农产品流通模式就具备了一定基础,就可以广泛应用农产品产销对接模式。即以公司为主导,组织经营业户与农民合作社、连锁超市、省内外终端市场建立合作关系,真正形成市场+基地+物流+终端市场的完整产业链,减少流通环节,节省流通时间,降低流通成本,提高流通效率。

四、市场运营方式和商品交易方式转型的必要性

(一)有利于满足城乡社会经济发展需要

加快我省商品分销市场运营方式和商品交易方式转变是满足我省产业格局要求的必然选择。一方面,作为农业大省,商品分销市场必须承担将大量农副产品、特别是绿色农产品销往全国各地乃至国际市场的任务,同时,我省农作物一季生产的季节性矛盾决定了我省农产品集中销售、到冬春两季新鲜果蔬商品不能自给需要从外省购进的季节性供需矛盾。另一方面,由于我省轻工产业不发达,城乡居民对日用工业品的消费省内满足不了需求,需要从其他省份乃至国际市场组织进货,保障市场需要。

但是,由于我省商品分销市场仍然处于粗放型的初级发展阶段,市场运营方式和完成商品交易的方式方法落后,导致市场发育不健全,市场功能不完善,商品运行效率低,营销运行成本高,市场竞争力弱。因此,加快推进商品分销市场运营方式和商品交易方式转变,促进商品市场转型升级,完善和激发市场,具有十分重要的现实意义和长远意义。

(二)有利于提升市场交易话语权

1.提升工业消费品采购话语权。由市场公司将市场内工业消费品经营业户组织起来,采取统一采购,业户分销方式,必然是扩大了进货规模,也必将提高采购环节竞价权。大规模统一组织进货,还能够降低物流成本,节约时间,有利于提升市场竞争力。

2.提升当地农产品市场销售话语权。我省农产品、特别是绿色食品品种多、质量好,深受国内外市场欢迎,但是由于都分散在一个个经营者手中,形成不了市场规模,往往满足不了客户需求量,难以形成市场竞争优势。按照抱团闯市场的思路,由市场公司将每一个业户经销的产品按类别、品牌进行资源整合,形成一个整体,必然会增强竞争实力,真正实现既种的好又卖得好。

(三)有利于打造品牌

实施品牌发展战略,打造一批具有龙江特色的品牌市场,提高市场知名度、提升市场的自身价值,从而促进市场稳步发展,这是我省商品市场迈入现代化市场的必由之路。

商品分销市场实行公司化运营以后可在三个方面实施品牌建设:一是整体化品牌建设,即市场自身的品牌建设,促使市场在管理、服务方面不断提升组织经营能力和水平;二是市场内经营业户(或单体经营部)的品牌建设,每一个经营单体都是构成整体品牌的要素,直接关系着整体品牌建设的成果;三是市场内商品品牌的建设,在交易市场内没有假冒伪劣商品是市场品牌建设的基础。这样,才能吸引大批发商、大代理商的进驻,促进市场商品结构的调整和市场的转型升级。

五、应坚持的几项原则

(一)政府引导与市场化运作原则

强化政府引导作用。政府引导主要体现在现有市场功能的完善与提升方面。市场化运作主要是切实发挥市场配置资源的决定性作用,调动企业以及社会资本投入市场改造和提升市场功能建设的积极性,最终形成以政府为引导,以企业为主体,以有效监管和适度调节相结合的发展机制。

(二)改造转型以完善功能为主的原则

对现有市场进行改造转型,以完善和提升市场功能为主,以保证商品分销市场运营方式与商品分销交易方式转型以后持续健康发展为目的,以商品分销市场实现产业化、规模化、集约化为发展方向。 

(三)坚持农产品市场的公益性原则

农产品市场在很大程度上体现公益性质,因此,除了加大政府投入力度以外,更要加强监管。一是对进入市场交易的商品进行质量检测免收检测费用;二是市场无偿提供商品交易信息;三是市场主体要按规定时间和项目向政府监管部门报送交易额、交易量等相关数据;四是政府部门要深化改革,强化服务职能,引导市场健康发展。

(四)市场运营要坚持创新原则

1.规模创新,做优做强市场规模。重点推进具有比较优势的绿色食品市场建设,通过改造升级、拓展功能、完善管理、塑造品牌,增强影响力,发挥辐射带动作用。

2.功能创新,完善市场服务功能。拓展仓储物流、检验检测、保税加工、会展、融资、信息等增值服务功能,推动市场建设标准化、交易方式现代化、运营管理专业化。

3.模式创新,提升商品分销现代化水平。鼓励商品分销市场借助现代信息技术和电子商务模式改造提升,加快发展电子商务、连锁经营、期货交易等新型业态,促进传统商品市场向现代市场体系转变。 

(五)市场发展要坚持国际化原则

一些大型商品分销市场要树立外向型发展理念,积极融入“龙江丝路经济带”建设之中,利用综合保税区、跨境物流中心、出口加工区、铁路和港口集装箱中心站和我省航空、铁路、公路口岸以及跨境贸易等功能完备的综合优势,结合当地实际,大力发展电子信息、食品、药品、粮食等特色出口产业,积极推进跨境电子商务,努力打造对俄网购物品集散分拨中心。

总之,转变商品分销市场运营方式和商品交易方式方法是促进我省商品分销市场向现代化发展的前提条件,是充分发挥市场基础性和先导性功能的基础,是提升市场竞争力的必然选择。

 

作者:

赵磊   省商业经济研究所

上一篇: 没有了 下一篇: 没有了
 
联系我们 | 返回首页
您是本站第 33563535 位来访者
版权所有:黑龙江省科技经济顾问委员会 技术支持:哈尔滨久翔科技有限责任公司
电话:0451-87203319 地址:哈尔滨市南岗区中山路202号 邮编:150001 Email:hljskgw@163.com